EFEKTIVITAS PROGRAM ORIENTASI TERHADAP KINERJA PADA SALES BARU PT. JAUWHANNES TRACO

BELEBU, OCTAVIANI EVELYN (2008) EFEKTIVITAS PROGRAM ORIENTASI TERHADAP KINERJA PADA SALES BARU PT. JAUWHANNES TRACO. Masters thesis, Program Magister Profesi Psikologi Unika Soegijapranata.

[img]
Preview
Text (COVER)
05.92.0038 Octaviani Evelyn Belebu COVER.pdf

Download (892kB) | Preview
[img] Text (BAB I)
05.92.0038 Octaviani Evelyn Belebu BAB I.pdf
Restricted to Registered users only

Download (553kB)
[img] Text (BAB II avalible document only in Soegijapranata Catholic)
05.92.0038 Octaviani Evelyn Belebu BAB II.pdf
Restricted to Repository staff only

Download (1MB)
[img] Text (BAB III avalible document only in Soegijapranata Catholic)
05.92.0038 Octaviani Evelyn Belebu BAB III.pdf
Restricted to Repository staff only

Download (370kB)
[img] Text (BAB IV avalible document only in Soegijapranata Catholic)
05.92.0038 Octaviani Evelyn Belebu BAB IV.pdf
Restricted to Repository staff only

Download (1MB)
[img] Text (BAB V)
05.92.0038 Octaviani Evelyn Belebu BAB V.pdf
Restricted to Registered users only

Download (101kB)
[img]
Preview
Text (DAFTAR PUSTAKA)
05.92.0038 Octaviani Evelyn Belebu DAFTAR PUSTAKA.pdf

Download (145kB) | Preview
[img]
Preview
Text (LAMPIRAN)
05.92.0038 Octaviani Evelyn Belebu LAMPIRAN.pdf

Download (2MB) | Preview

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui efektivitas program orientasi dalam meningkatakn kinerja karyawna baru PT. Jauwhannes Traco Semarang. Metode penelitian ini menggunakan pendekatan eksperimental. Desain analisis data yang digunakan dalam penelitianini adalah eksperimen atau yang disebut dengan The One Group Pre Test-Post Test Design. Kinerja sales baru adalah suatu konsep yang bersifat universal yang merupakan pemahaman yang jelas tentang apa yang akan dikerjakan dan bagaimana mengerjakanya secara kualitas maupun kuantitas sesuai tanggungjawab yang diberikan padanya. Pengukuran berdasarkan tingkat keberhasilannya yang dilihat berdasarkan learning yang mengukur pengetahuan (knowledge) tentang peraturan perusahaan sebelum dan sesudah pelaksanaan program orientasi dan result yang dapat dilihat berdasarkan hasil penjualan dan tingkat turnover sales sebelum dan sesudah program orientasi dilaksanakan. program orientasi sales baru adalah sebuah program yang sistematis yang bertujuan untuk meningkatkan kinerja pada sales baru. Hasil penelitian menunjukkan bahwa penyusunan program orientasi karyawan baru merupakan intervensi yang efektif untuk meningkatkan kinerja karyawan terutama pada sales. Adanya program orientasi para sales dapat lebih mengenal perusahaan dilihat dengan ada peningkatan pengetahuan tentang perusahaan dan dalam bekerja mereka lebih terbantu karena bisa menjelaskan tentang produk knowledge. Dapat dilihat hasil penjualan setiap bulan meningkat sampai masa orientasi. Tingkat Turn over dari 5 orang sales yang diberi program orientasi hanya satu orang yang dikeluarkan oleh perusahaan karena subyek banyak ijin keluar kantor dengan alasan yang sama dan sudah mengganggu aktivitas penjualan di perusahaan

Item Type: Thesis (Masters)
Subjects: > 650 Management > 658 Management
> 650 Management > 658 Management > Performance Appraisal
Divisions: Graduate Program in Psychology > Master of Psychology
Depositing User: Mrs Christiana Sundari
Date Deposited: 30 Sep 2015 01:43
Last Modified: 30 Sep 2015 01:43
URI: http://repository.unika.ac.id/id/eprint/3895

Actions (login required)

View Item View Item