PENILAIAN EFISIENSI DAN EFEKTIVITAS KEGIATAN PENJUALAN MELALUI AUDIT MANAJEMEN (Studi Kasus Pada PD. Dharma Semarang)

WIBOWO, DEWI YANTI (1998) PENILAIAN EFISIENSI DAN EFEKTIVITAS KEGIATAN PENJUALAN MELALUI AUDIT MANAJEMEN (Studi Kasus Pada PD. Dharma Semarang). Other thesis, Fakultas Ekonomi Unika Soegijapranata.

[img]
Preview
Text (COVER)
93.60.0049 Dewi Yanti Wibowo COVER.pdf

Download (200kB) | Preview
[img] Text (BAB I)
93.60.0049 Dewi Yanti Wibowo BAB I.pdf
Restricted to Registered users only

Download (228kB)
[img] Text (BAB II)
93.60.0049 Dewi Yanti Wibowo BAB II.pdf
Restricted to Registered users only

Download (339kB)
[img] Text (BAB III)
93.60.0049 Dewi Yanti Wibowo BAB III.pdf
Restricted to Registered users only

Download (107kB)
[img] Text (BAB IV)
93.60.0049 Dewi Yanti Wibowo BAB IV.pdf
Restricted to Registered users only

Download (410kB)
[img] Text (BAB V)
93.60.0049 Dewi Yanti Wibowo BAB V.pdf
Restricted to Registered users only

Download (80kB)
[img]
Preview
Text (DAFTAR PUSTAKA)
93.60.0049 Dewi Yanti Wibowo DAFTAR PUSTAKA.pdf

Download (40kB) | Preview
[img]
Preview
Text (LAMPIRAN)
93.60.0049 Dewi Yanti Wibowo LAMPIRAN.pdf

Download (352kB) | Preview

Abstract

Dalam persaingan dunia usaha yang semakln kuat ln1. sela1n perusahaan herus dapat mengembangkan uaahanya dlbawah pengendalian manajemen yang balk agar yang telah dl1aksanakan Besual dengan apa yang telah dlrencanakan. perusahaan terutama plhak manajemen. juga berue dapat menila! operasi perusahaan yang menyangkut ten tang efektivltas~ eflsiensi ,dan ekonomisasi. Pemerlkaaan yang menilai operas! perusahaan tersebut merupakan bagian dari manajemen audit. Pelaksanaan dari manajemen audit ln1 dl1akuken melalui beberapa tahap mula! dari tahap Burvey slstem dengan pendahuluan, penelaahan dan pengUJ~an etas pengendallan manajemen. pengujian terinci. sampai tahap Oyabnyge k tepreamkehr ilkr sayaanl tum a~n;a~je~m:~e~n: :~il~:~!: aeluruh 6epek operas! perusahaan merupakan fungsi yang menentukan kelangsungan h kegiatan penjualan . Dalam ualan beberapa jenis menunjukkan · hasll yang menunjukkan nalk turun (tldak Asar PD. manajemen di secara efektlf kegiatan dengan menerapkan sedangkan tlvltas anallsls Y4~ laba bruto yang kan serta selisih Upaya efektlf dan pengendalian menghindal'kan perusahaan. dan Dar! hasil pengujian yang manajemen pad a PD. dinilai cukup bail!. Pengujian eietem ~~:n~;~j~~~~~k~m::an~ajemen pada kegiatan penjualan tereebut menjadi 3 yaitu : 1. Kelompok Perencanaan Has il yang dlperoleh dapat diaimpulkan bahwa perusahaan PD. Dharma telah menerapkan sistem anggaran sesuai dengan kebijakan yang telah dltentukan. Adanya penetapan target volume penjualan dapat dlgunakan untuk mengukul' keberhasilan dart kegiatan penjualan teraebut. Akan tetapi perusahaan tidak menentukan besarnya laba yang haruB dlcapai. Beaarnya laba yang har-us dicapai bel'daaarkan prosentase tertentu dari penjualan. lv 2. Kelompok pengendalian lnter~ Hasil yang dlperoleh menunjukkan bahwa perusahaan telah melaksanakan prosedur pengendalian yang baik dengen mengadakan program pelatlhan bagi ssleeman beru dan program latihan penyegaran bagi salesman lama sehlngsa dapat member! masukan bagi salesman. 3. Kelompolt Penllalan/ Evaludsl Hasi1 yang diperoleh menunjukkan bahwa perusahaan selalu melakukan evaludsl jika perusahaan mengalaml keuntungan maupun kerUglan termasuk melakukan evaludsl terhadap biaya penjualan, akan tetapi perusahaan tidak mengetahul produk mana yang mencapai target penjualan yang tinggl dengan biaya penjualan yang rendah. Penl1aian efisienei dan efektlvltaa penjualan dl1akukan dengan menggunakan me de ana11816 laba bruto. Dari pen1la1an efia1ens' e uslan PD. Dharma di pero1eh haa1l bahwa pada ahu 96 t peningkatan efiaiensi penjua1an tersebut keeil. Untult penllalan e 1vlte.6 pe nj ua1an yen enggunakan metode ana11818 1 be. brut o . ~at dielmpul kaQ terjad1 se11s1h laba Jpada ~ahun 1996. Se l~ B 1~ tersebut dapat d1peri ct 1a s ~~enj adi : ~ - Sel1s1h laba komp"" 61 pe jl~\lalan - SellB1h laba volpme penj alan fina Selis1h laba pad tah\l 1996 D~i eer3adi ka ena a~a lonjakan penj\lalan da r 1 ~eberapa p oduk ~ang ja l~ ~h besar bila dlbandln k, an de ngan jum a h ~n nan p nju produk-produk la1n · . Setelah dia ~an panelitian - men genai pe kegiatan penjuala PD. ~a~ Semaran& mala 1 ma ~ jemen audit se1ama ~nl 1 996 dapat diaimpulkan ahwa ~ 1. Keg1aten penjual yang d ~laku~n~~h arm~ pada t a un 1996 cukup efek dan.- ~eien .--tlngkay e f e kt 1 a s dapat dillhat d teDc a~~ln~ ~rge t p~ . alan aedangltan tlngkat e l ensi seTama ahun 1~9 juga mengalamai penlngkatan a laupun kee l l . 2. Terjadl penurunan pe I n pada be produk adalah karena semek! an y ~ eaingan sedangkan menlngkatnY6 biaya penju8. an ada tahun 1996 terjadl karena adanY8 peningkatan b1aya yang digunakan untuk peneapalan target penjualan densan melakukan perluassn daerah pemasaran. 3. Seears keseluruhan 8iatem pensenda11an manajemen dilakukan PD. Dharma sudah cukup memadai, walaupun begltu mas1h ' terdapat beberapa kelemahan yaitu perusahaan tldak mempunyai suatu bag ian tertentu yang berfunssi dan bertanggung jawab untuk mereview aiatem pengendal1an. Sedangkan evaluaai terhadap anggaran biaya penjualan t1dak diperinci menurut jenis produknya. Dengen mellhat keedaan yang ada dalam Untuk mengatasi agar perusahaan dspat leblh v peruBahaan~ menlngkatkan efektlvitas dan efislensi keglatan penjualan. make perusahaan harus dapat menlngkatkan target penjualan dengan c ara menlngkatkan kualltas produk yang lama dan mulal membuat/ menjual produk lama dengan kua11tas yang aesual dengan salera konaumen saat ln1. melakukan promosi secara leblh merata pada keaeluruhan produk eerta membuat lklan yang bertema menarlk agar maayarakat tertarik untuk mencoba dan Belalu menggunakan produk teraebut. Agar leblh meninskatkan slstem pengendallan manajemen. hendaknya perusahaan perlu membentuk hagian tertentu yang bertanggung jawab untuk mereview sistem pengendalian.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: > 650 Management > 657 Accounting
> 650 Management > 657 Accounting > Auditing
Divisions: Faculty of Economics and Business > Department of Accounting
Depositing User: Mrs Christiana Sundari
Date Deposited: 30 Mar 2017 04:48
Last Modified: 30 Mar 2017 04:48
URI: http://repository.unika.ac.id/id/eprint/12874

Actions (login required)

View Item View Item