PENGARUH BIAYA-BIAYA SALESMAN TERHADAP PENINGKATAN TOTAL PENJUALAN DI UD. SEJAHTERA ABADI

KRISTIAWAN, LYDIA (1996) PENGARUH BIAYA-BIAYA SALESMAN TERHADAP PENINGKATAN TOTAL PENJUALAN DI UD. SEJAHTERA ABADI. Other thesis, Prodi Manajemen Unika Soegijapranata.

Preview	Text (COVER) 92.30.1191 Lydia Kristiawan COVER.pdf Download (182kB) | Preview
	Text (BAB I) 92.30.1191 Lydia Kristiawan BAB I.pdf Restricted to Registered users only Download (140kB)
	Text (BAB II avalible document only in Soegijapranata Catholic University) 92.30.1191 Lydia Kristiawan BAB II.pdf Restricted to Repository staff only Download (358kB)
	Text (BAB III avalible document only in Soegijapranata Catholic University) 92.30.1191 Lydia Kristiawan BAB III.pdf Restricted to Repository staff only Download (131kB)
	Text (BAB IV avalible document only in Soegijapranata Catholic University) 92.30.1191 Lydia Kristiawan BAB IV.pdf Restricted to Repository staff only Download (348kB)
	Text (BAB V) 92.30.1191 Lydia Kristiawan BAB V.pdf Restricted to Registered users only Download (83kB)
Preview	Text (DAFTAR PUSTAKA) 92.30.1191 Lydia Kristiawan DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (42kB) | Preview
Preview	Text (LAMPIRAN) 92.30.1191 Lydia Kristiawan LAMPIRAN.pdf Download (117kB) | Preview

Abstract

De~asa ini dunia usaha menunjukkan perkembangan yang s emnki n cepat. hal ini nengakibatkan semakin ketatnY8 persa ina-an d i antara perusahaan-perusahaan yang ada untuk saling meraih pangsa pasar yang besnr. Kondisi iklin persaingan yang semakin tin~~i mengharuskan para pengusaha untuk melihat. mengntasi situasi dan kondisi passr yang ada sehingua akan leb i h mudah menentukan strategi pemasaran yang tepat untuk memnsuki dan mempertahnnkan produknya di pasar. Dalam aenasarkan produk. perusahaan perlu memperhatikan faktor-faktor yang dikenal dengan bauran pemasaran yang neliputi : produk, distribusi. harga dan promosi. Penjualan nempunyai pengertian yang lebih senpit dari pemasaran . Oalum operasi penjualan. biasanya Ilenggunakan tennga pcnjualan yang biasanya disebut dengan salesman. Salesman- salesman tersebut dapat langsung mengetahui keinginan. motif dan p.crilaku dan sekaligus dapat melihat reaksi konsumen langsung dapnt Ilengadakan penyesualan seper Faktor- faktor salesmo.n adalah karakter calon secara lang-sung sahaan . yang aUdDa . di.: !;:~~:~ kendaraan ban yak pesaing adanYIi maupun dari kejel k e ulejJ~·d'In..~unlah Ian seorang Ilelihat yang perupart i sertn ~ SEmd :il i bidang spproadreu knpyaa.r t si araanipa~ nsdaalnge_ l~:;n~~;~~:;:;;~l cukup efektif dulam part tersebut Ilasalah mengenai biayu BiayabiaYB tersebut biaya perjalanan. tersebut denean keinginan para belu~ . t berpengaruh terhadap adanyu masalah di atas maka ahui pengaruh dari biaya- biaY8 salesllan total penjualan. Dengan metode regresi linear dnpat mengetahui pengaruh biaya ~aji dan komisi terhadap total penjualan . Dari perhitungan statistik diketahui bahRa hubungan antara biaya gaji dan komisi den~an total penjualan cukup kuat yaitu sebesar 0 . 9858 dan mcmberi sumbangan pada total penjualan sebesnr 97.17% . Jiku dilihat dari uji t maka persamaan regresi 1n1 signifikan karen a t hitung > t tabel yaitu 8.29 ) 4.3 . Selain itu regresi linear ini dapat mengetahui pengaruh biaya perjalanan terhadap total penjualan . Dari perhi tungan statistik diketahui bahwa hubungan antara biaya per.jalanan dengan penjnalan knat yaitu sebesar 0,9897 dan llelDbf!l"i sUllbangan pada total penjualan sebesar 91,96%. Jika dilihat dari uji t make persamaan regresi tersebut signifikan karenn t hi tung > t tabel yaitu 9.797 > 4,3 . Oenaan metode reg-resi berganda dapat menget8hni pcngaruh biaya gaji • komisi dan biaya perjalannn secara bersalIa- sama terhadap total penjualan. Dari perhitunJ!an stat.istik hubungan nntera keduanYB cukup kUat yaitu sebesar 0,9972 dan Ilellberikan sumbnngan pada total penjualan sebesar 99.43%_ Jika dilihat dari uji F Ilaka persamann ini signifikan karens F hitnng ) F tabel yaitu 87.559 ) 18.5!. Dari perhitungan regresi linear dan regresi berganda links dapat disimpulkan ada pengaruh sntara biaya- b i aya salesman terhadap total pen.illalan. Oengan adanya pcnR'arllh tersebut roakn perusahoan ditunt.ut untuk lebih IIlcnekankan perhutiannya pada binya. - biaya salesman khusuSnY8 biaya perjalanan karen a biaya per.ialnnan sangat berpengaruj\' dalam peningkatan total penjualon. ?elain i~~ perusah~an ~h ~pk~n meninjau ke~bali proporsi b l.sya ga.")l. dan ~It~ang ~dfi. arkan seh ~ng~a pengarnh biaya ga.; i da k6iiISi. terhsdap p8· ngkatan total penjualan menjadi lebih besar

Item Type:	Thesis (Other)
Subjects:	600 Technology (Applied sciences) > 650 Management > 658 Management > Sales management
Divisions:	Faculty of Economics and Business > Department of Management
Depositing User:	Mrs Christiana Sundari
Date Deposited:	12 May 2016 01:32
Last Modified:	12 May 2016 01:32
URI:	http://repository.unika.ac.id/id/eprint/9156

Actions (login required)

View Item