PRATAMA, MAHENDRA ANDRO (2026) STRATEGI PENGEMBANGAN BISNIS UD. LARIS MANIS SEBAGAI DISTRIBUTOR GULA KRISTAL PUTIH DENGAN MODEL BUSINESS TO BUSINESS (B2B). S1 thesis, UNIVERSITAS KHATOLIK SOEGIJAPRANATA.

Preview	Text 25.D1.0104 - MAHENDRA ANDRO PRATAMA-cover.pdf Download (1MB) | Preview
	Text 25.D1.0104 -MAHENDRA ANDRO PRATAMA_isi.pdf Restricted to Registered users only Download (14MB)
Preview	Text 25.D1.0104 - MAHENDRA ANDRO PRATAMA_dapus.pdf Download (828kB) | Preview
	Text 25.D1.0104 - MAHENDRA ANDRO PRATAMA_lamp.pdf Restricted to Registered users only Download (1MB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk merumuskan dan menganalisis strategi pengembangan bisnis UD. Laris Manis sebagai distributor gula kristal putih dengan model Business to Business (B2B) di wilayah Kabupaten Grobogan, Kabupaten Semarang, dan Kota Semarang. Latar belakang penelitian didasarkan pada tingginya permintaan gula kristal putih sebagai komoditas kebutuhan pokok, adanya fluktuasi harga, ketergantungan pasokan, serta pentingnya peran distributor dalam menjaga kelancaran rantai pasok. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan deskriptif kualitatif dengan pengumpulan data melalui observasi, wawancara, kuesioner, serta studi dokumentasi. Analisis data dilakukan menggunakan Matriks IFE, Matriks EFE, Matriks IE, dan Matriks SWOT untuk mengidentifikasi kondisi internal dan eksternal perusahaan serta merumuskan alternatif strategi pengembangan yang sesuai dengan karakteristik usaha. Hasil penelitian menunjukkan bahwa berdasarkan Matriks IE, UD. Laris Manis berada pada posisi Sel V (Hold and Maintain), yang menandakan kondisi usaha relatif stabil dan memerlukan strategi mempertahankan kinerja serta pengembangan secara bertahap. Strategi pengembangan bisnis dirumuskan melalui kombinasi strategi SO, WO, ST, dan WT yang menekankan pada penguatan kemitraan pasokan dengan KSU Sarana Hidup Sejahtera, pemanfaatan Sistem Resi Gudang (SRG), peningkatan efisiensi distribusi, pemanfaatan WhatsApp Business sebagai sistem pemesanan, serta diversifikasi produk secara selektif. Implementasi strategi menunjukkan bahwa fokus pada pengelolaan stok, repeat order pelanggan B2B, dan pengendalian biaya operasional menjadi kunci dalam menjaga stabilitas omzet dan laba. Dengan demikian, strategi yang dirumuskan tidak hanya relevan secara analitis, tetapi juga aplikatif dan sesuai dengan kondisi riil operasional UD. Laris Manis sebagai distributor gula kristal putih berbasis B2B.

Actions (login required)

View Item