EFEKTIFITAS “STRATEGIC PLANNING SKILL COACHING” DALAM MENINGKATKAN KINERJA PENJUALAN PADA SALES MANAGER PT. X

Astika, Adhitya Widya (2015) EFEKTIFITAS “STRATEGIC PLANNING SKILL COACHING” DALAM MENINGKATKAN KINERJA PENJUALAN PADA SALES MANAGER PT. X. Masters thesis, Fakultas Psikologi Unika Soegijapranata.

[img] Text (COVER)
12.92.0038 Adhitya Widya Astika COVER.pdf
Restricted to Registered users only

Download (318kB)
[img] Text (BAB I)
12.92.0038 Adhitya Widya Astika BAB I.pdf
Restricted to Registered users only

Download (216kB)
[img] Text (BAB II)
12.92.0038 Adhitya Widya Astika BAB II.pdf
Restricted to Registered users only

Download (167kB)
[img] Text (BAB III)
12.92.0038 Adhitya Widya Astika BAB III.pdf
Restricted to Registered users only

Download (89kB)
[img] Text (BAB IV)
12.92.0038 Adhitya Widya Astika BAB IV.pdf
Restricted to Registered users only

Download (141kB)
[img] Text (BAB V)
12.92.0038 Adhitya Widya Astika BAB V.pdf
Restricted to Registered users only

Download (65kB)
[img] Text (DAFTAR PUSTAKA)
12.92.0038 Adhitya Widya Astika DAFTAR PUSTAKA.pdf

Download (73kB)
[img] Text (LAMPIRAN)
12.92.0038 Adhitya Widya Astika LAMPIRAN.pdf
Restricted to Registered users only

Download (402kB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh strategic planning skill coaching terhadap peningkatan kinerja penjualan Sales Manager depertemen sales di PT.X. Hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini adalah ada pengaruh strategic planning skill coaching terhadap peningkatan kinerja penjualan pada Manajer Sales. Jumlah subjek penelitian sebanyak 4 orang. Desain dalam penelitian ini adalah kuasi eksperimen, yaitu one group pretest-posttest design. Kinerja Penjualan Manager diukur berdasarkan pada dokumentasi perusahaan dalam bentuk data pencapaian target amount. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan pendekatan quasi eksperimen, teknik yang digunakan untuk analisis data adalah menggunakan analisis Wilcoxon Signed Ranks Test. Berdasarkan hasil analisa data diperoleh nilai z= -1,826 dengan p= 0,034 (p<0.05) (Level of significance for one-tailed), hal ini berarti ada peningkatan kinerja penjualan Sales Manager setelah mengikuti strategic planning skill coaching dibandingkan sebelum mengikuti strategic planning skill coaching. Hasil pengujian hipotesis tersebut pada dasarnya berimplikasi bahwa semakin baik pelaksanaan proses coaching karyawan maka kinerja karyawan akan semakin meningkat.

Item Type: Thesis (Masters)
Subjects: > 650 Management > 658 Management > Sales management
Divisions: Graduate Program in Psychology > Master of Psychology
Depositing User: Mr Ign. Setya Dwiana
Date Deposited: 14 Jun 2016 05:06
Last Modified: 14 Jun 2016 05:06
URI: http://repository.unika.ac.id/id/eprint/10031

Actions (login required)

View Item View Item